Account Executive

Fullstaq bestaat sinds 2018 en is in een raket tempo gegroeid naar 65 gepassioneerde collega’s. We zijn gespecialiseerd in Cloud Native technologie waarbij Kubernetes centraal staat, maar liefst 95% van onze inzet betreft Kubernetes implementaties en optimalisaties, meestal gecombineerd met public cloud en het ecosysteem aldaar. 

Door onze ijzersterke marketing en branding strategie hebben wij een aantrekkingskracht gecreëerd, waardoor we met weinig salescapaciteit veel hebben kunnen bereiken. Om verdere groei te ondersteunen willen wij onze salesorganisatie uitbreiden en verder professionaliseren, daar ligt inmiddels een uitgebreid plan voor op de plank. Om dit plan te realiseren zijn we toe aan uitbreiding van het team, daarom zoeken wij een ervaren Account Executive.

Het sales team 

Je komt in een team te werken bestaande uit een dedicated Account Executive (waar jij een directe collega van wordt), ondersteund door een sales support collega en pre-sales capaciteit vanuit de gehele organisatie.

Wat ga je doen? 

• Opbouwen en onderhouden van relaties met bestaande klanten 
• Identificeren en aanwerven van nieuwe klanten 
• Presenteren van onze diensten aan potentiële klanten 
• Samenwerken met presales om aanbiedingen te ontwikkelen 
• Meedenken over onze dienstverlening en hoe deze (beter kunnen) aansluiten bij klanten 
• Met de marketing afdeling samenwerken om leadgeneratie te verbeteren
• Je gaat bijdragen aan het implementeren van de professionaliseringsslagen die nodig zijn in de sales organisatie en je gaat verbeteringen op het proces identificeren
• Zorgdragen voor ‘krenten uit de pap’ werk voor onze briljante IT collega’s
• Bijhouden van verkoopkansen en voortgang in ons CRM-systeem

Welke bagage breng jij mee? 

• Je beschikt over een HBO/WO werk- en denkniveau 
• Je hebt ervaring met het verkopen van professional services (consultancy, trainingen, etc.) 
• Je bent bekend met de Open Source, Public Cloud en/of Kubernetes markt
• Je hebt een groot en warm netwerk in Nederland
• Je voelt verantwoordelijkheid voor de tevredenheid van je klanten, je vindt het belangrijk dat wat je verkoopt ook op hoog niveau opgeleverd wordt (delivery)
• Je kunt je als kameleon aanpassen aan de omstandigheden. Een klant vergt een andere communicatieve aanpak dan een directe collega 
• Je bent communicatief vaardig, zowel in het Nederlands als in het Engels
• Je bent zelfsturend en je hebt aan een half woord genoeg 
• Je kunt koers bepalen en daar focus op houden, je laat je niet snel afleiden
• Je bent in staat processen in kaart te brengen en te optimaliseren
• eJij hebt een vooruitziende blik en herkent problemen voordat ze ontstaan, daardoor stuur jij op preventieve verandering
• Pre: je hebt ruime ervaring met HubSpot of een vergelijkbare CRM

Wat mag je van ons verwachten? 

• Ruime doorgroeimogelijkheden naar verdere leiderschapsrollen binnen de organisatie 
• Budgetten en beslissingsbevoegdheid binnen je rol. Ben je overtuigd van een goed idee? Laat je niet tegenhouden! 
• Een goed salaris en arbeidsvoorwaardenpakket, zowel primair als secundair
• Ruime mobiliteit opties, waaronder een leaseauto 
• 25 vakantiedagen 
• Moderne pensioenregeling 
• Laptop en verder technisch budget om je werkplek in orde te brengen en te houden
• Flexibel werken; zowel vanuit kantoor als vanuit huis
• Veel aandacht voor groei in je persoonlijke ontwikkeling
• Veel toffe events en activiteiten met je collega's
• Werken in een informele, gezellige, marketing gedreven werkomgeving in een IT-top organisatie